前沿

　　LEAD

　　对于培训机构来说，暑期的收入基本上占了全年招生收入的一半。而秋季的招生大部分取决于暑假的续班。所以，暑假的市场非常关键，基本上决定了培训机构全年75%的收入。

　　作为培训机构市场营销战略当中的核心

　　招生单页的重要性不言而喻。针对暑期的招生单页设计，也成为摆在学校面前需要去思考的一个问题。

　　作为培训机构的市场招生负责人

　　该如何设计并制定招生单页的内容思路呢？

　　今天小骆就给大家介绍绍兴柯桥艺萌舞蹈学校赵玉高校长招生单页设计的一些思路，如果大家有哪些更好地想法，不妨分享出来，一起讨论。

　　绍兴柯桥艺萌舞蹈学校于2015年3月7日成立到现在一年多的时间，开学学生46人到现在在校人数超过500人。赵玉高校长认为一张单页给学校带来了翻天覆地的变化。

　　第一次出去招生用了200张宣传单（见下图）招了160个学生参加体验课程，体验课之后续报转化达到120人。

　　A

　　单页设计第一步

　　简单易懂

　　还是那两个字：给予。为消费者提供有价值的东西。

　　各大奖项、师资队伍什么的最好不要出现在单页上，对客户来说不太在乎你过去发生什么，而在意你能够给他带来什么。

　　单页主题明确：LOGO明确，让客户一看就知道你学校是干什么的，客户手拿单页的部分留出空白。

　　B

　　单页设计第二步

　　风格幽默风趣

　　单页让客户第一眼上看去就感兴趣，推荐幽默搞笑风格，聚拢客户的目光。

　　C

　　单页设计第三步

　　单页内容分析

　　1000课程99体验：看到数字的时候会给人冲击感（多个0），当家长看到课程时会觉得课程是超值的，他能够从中得到好处。

　　100个名额速来抢购：吸引真正有需求的家长，上好发条让家长有紧迫感。

　　不满意包退款：给家长加上强有力的锁，让其表示认可和放心，这个时候部分家长会被一系列的炮弹轰的从不信任到慢慢放下防线；

　　现场报名送好礼：在犹豫要不要报班的时候再来一次冲击波。

　　准备一系列礼物，礼品类型主要为家长，特别是接送孩子的老人喜欢的。送价值88元的礼物一个，家长付款99元时还能拿上88元的礼物，会觉得怎么算都不吃亏。

　　校长邦

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